保持坚定，咬定青山不放松；
奋勇攻坚，不破楼兰终不还；
持续创新，敢教日月换新天；
高度协同，万众一心泰山移。
这是3月12日，泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议现场，泸州老窖指挥中心大楼上高悬的标语。置身其中很难不受感染，商场如战场，尤其是随着出征仪式现场12条彩龙顺势而出，颇有金戈铁马之意。能打仗，能打胜仗，泸州老窖攻坚十四五、迎战2024年的号角正式吹响。
会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋做了总结2023年和布局2024年的重磅主题发言，基本上明确了泸州老窖全年的打法与战略，酒说特别梳理总结出9大关键词：
1、全面发力。以精细管理、精准营销，实现全品系齐头并进；坚定打造百亿西南、百亿华北，实施“挖井工程”，筑牢粮仓市场；坚决推进华东攻坚、华中崛起、华南突破，逆转弱势市场，激活销售动力；按照不同区域实际情况，“一城一策”推进“百城计划”，凡是具备条件的区域全面下沉到区县、乡镇市场，不断打造新的销售增长极。
2、营销数字化。当做营销工作的首要任务，全面落地基于全链路数字化扫码的新型控盘分利模式，持续推动数字化场景创新应用。在互动体验提升方面，将引入AI智能识别、语音机器人、大数据算法等先进技术，有效提升全链路数字化扫码全流程人机交互体验，让客户、消费者用得好、乐得用。厂商协同，围绕数字化应用过程中客户痛点、难点，快速响应，精准施策，共建共享市场发展红利。
3、浓香700年。2024年起要认真提炼泸州老窖“第一性、唯一性、故事性”内容，对企业文化、品牌资源、产品话术等进行系统梳理，围绕“中国浓香700年”主题，精心策划实施系列活动，持续加强全体系培训宣贯，不断丰富员工、客户、合作伙伴白酒历史文化和科普知识储备，努力实现“人人都是泸州老窖品牌文化传播大使”目标。
4、数智品控。构建全面质量观，建立健全网格化首席质量官体系，全方位打造从田间地头到餐桌舌尖的全产业链、全溯源链、全生命周期质量安全管理网络。坚持科技创新赋能，大力推动大规模智能生产设备更新和全产业链智能化运营贯通，实现泸州老窖智能化包装中心与黄舣酿酒生态园无缝链接。加快对AI智能、数字孪生、云计算、工业物联网等新一代智能制造技术的创新应用，推动泸州老窖全产业链自动化、信息化、数字化和智能化程度达到行业顶级水平。
5、用户为王。坚定以消费者为中心，持续拓展高质量意见领袖圈层，系统构建品牌影响力中心；持续拓展好商会、协会、校友会等生态圈层平台；依托澳网、WCGC等顶级国际赛事，经营好各类体育营销项目，让快乐健康成为泸州老窖品牌与消费者链接互动的纽带；充分发挥泸州老窖·国窖1573研究院、营销服务中心的服务平台功能和作用，落地好生态圈层的拓展、维护和服务。
6、下乡拓点。坚定“千一万三”双124工程建设目标，深入推进基地市场“挖井工程”，全面下沉县乡镇村，打造“百亿四川”；启动百城计划2.0，实施“渠道扩容工程”和“年度战略零售商”评选，加快终端网点扩容和核心终端提质；深化渠道立体化建设，系统实施餐饮渠道124工程，加快推进专卖店2.0门店招商布局，专项推进内容电商、异业、特通等新兴渠道拓展。
7、八大协同。2024年，泸州老窖要着力推进集团和股份协同，推进销售、酿酒、供应链、管理、服务五大体系协同，推进销售团队陆、空、天、海“军种协同”，推进泸州老窖和合作伙伴厂商协同，实现总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展合力，加强“营”“销”协同、加强公关协同、加强服务协同。
8、酒旅融合。目前全国唯一一个“中国白酒博物馆”已正式落户泸州。2024年，泸州老窖将以推动“中国白酒博物馆”建设为主线，加快推进“一核两园多群落”系列重点项目建设，全力打造以“窖洞园坊，江舟山港，文旅厂粮”为主要特色的世界白酒朝圣之地。
9、人才赋能。2024年泸州老窖将系统深入推进人才体系和知识体系建设，着力培养具有服务思维、数智思维、创新思维、底线思维“四种思维”的销售人才队伍，为销售扩张、区域裂变、模式升级、战术推广提供强力支撑。